Moja szkoła językowa

Home » Posts tagged 'finanse'

Tag Archives: finanse

Masz szkółkę, a chcesz prowadzić prawdziwą szkołę językową?

Chcesz rozwinąć swój biznes? Uzyskać stabilizację finansową? Zastanawiasz się, jak wygospodarować więcej czasu?

Jeśli chcesz otrzymać odpowiedzi na te pytania i pragniesz dostać do ręki gotowe rozwiązania, to dołącz do naszej społeczności!

Zapraszamy wszystkich przedsiębiorczych lektorów do naszej grupy  na Facebooku:

Moja szkoła językowa – biznesowe wsparcie dla właścicieli

O6PG500.jpg

Dzielimy się tam naszym doświadczeniem w prowadzeniu biznesu edukacyjnego, omawiamy problemy typowe dla naszej branży, wskazujemy praktyczne rozwiązania.

Warto być z nami – wsparcie osób z tej samej branży jest nieocenione – nikt lepiej od nas nie rozumie specyficznych problemów, z którymi boryka się lektor prowadzący własną działalność gospodarczą.

Zapraszamy również na fanpage naszych Warsztatów biznesowych – to cykl czterech szkoleń dostarczających gotowe i praktyczne rozwiązania do natychmiastowego zastosowania u siebie. Zaplanowane są na kluczowe momenty w ciągu roku szkolnego – każde szkolenie dotyczy typowych dla danego okresu aktywności, które są istotne dla właściciela szkoły językowej.

Oto tematyka, jaką obejmują szkolenia:

ETAP – WIOSNA (kwiecień)

– Rekrutacja – gdzie szukać lektorów, jak przeprowadzić dobrą rozmowę kwalifikacyjną, na co zwrócić uwagę aby dobrze wybrać

– Jak zbudować dobry system wynagrodzeń – jakie stawki zaproponować pracownikom

– Ewaluacja pracy lektora

– Ewaluacja satysfakcji klientów – jak pytać, o co pytać i co zrobić z odpowiedziami aby rozwinąć naszą szkołę

– Ewaluacja finansowa – rentowność – jak obliczyć ile zarabiam i które zajęcia opłacają mi się (plik do liczenia rentowności)

– Rozwój szkoły – nowe kierunki dla mojej firmy

– Ja – właściciel i mój rozwój – czy jest mi potrzebny? W jakim kierunku podążać

ETAP – LATO (czerwiec)

– Reklama i PR (teoria i ćwiczenia praktyczne), wizerunek firmy, spójność oferty, budowanie

marki, kim są moi klienci i jak do nich dotrzeć, jakie formy reklamy są efektywne

– Umowy z Klientami i Lektorami – jak stworzyć dobrą umowę zabezpieczającą moje interesy, omijanie klauzul niedozwolonych, ochrona danych osobowych – GIODO

– Cennik – budowanie korzystnego cennika na nowy rok szkolny, jak go przekazać uczniom w najlepszy sposób, jak kalkulować raty, zniżki, promocje

– Wydatki – nasze zakupy i nasi dostawcy – jak negocjować umowy, gdzie szukać i kogo szukać aby zoptymalizować nasze koszty

ETAP – JESIEŃ (wrzesień)

– Etapy rozwoju szkoły językowej – możliwości, problemy, kierunki rozwoju

– Obsługa klienta – relacje z Klientami, programy lojalnościowe, wysoka jakość obsługi

– Sprzedaż – psychologiczne aspekty sprzedaży, jak sprzedać to co my chcemy, a nie to czego chce Klient (np. grupy), jak “dopełnić grupy”

– Oferta – budowanie grafików i grup, placement test, formularze zgłoszeniowe czyli co warto mieć i jak z tego efektywnie korzystać

ETAP – ZIMA (styczeń)

– Wakacje- obozy, półkolonie – jak organizować wypoczynek dzieci i młodzieży i na tym dobrze zarobić

– Słabe miesiące – jak zwiększyć obrót w miesiącach w których mamy najmniej zajęć

– Kalendarz pracy szkoły – co planować i realizować w poszczególnych miesiącach

– Finanse – jakie konkretnie koszty mogę odliczyć, czyli kilka słów o kosztach uzyskania przychodu. Jak rozliczać Klientów, gdzie ewidencjonować zajęcia i wpłaty, odpowiedzialność za błędy księgowe (plik z checklistą kosztową, plik do rozliczeń kursantów)

Warsztaty biznesowe dla przedsiębiorców branży edukacyjnej są dedykowane dla właścicieli szkół językowych, którzy chcą rozwijać swój biznes (zarówno dużych szkół, jak i tych jednoosobowych), ale także dla osób, które dopiero myślą o podjęciu wyzwania tworzenia od podstaw swojego biznesu edukacyjnego.

OBFBRN0.jpg

Nie czekaj  i dołącz do naszej społeczności – jesteśmy prawdziwą grupą wsparcia, dyskutujemy, dzielimy się rozwiązaniami, omawiamy problemy- z nami będzie Ci łatwiej i prościej – skorzystaj z naszych doświadczeń i krocz śmiało, rozwijając swoją szkołę, osiągając satysfakcję finansową i zawodową!


Co Ci się najbardziej podobało, zaskoczyło Cię w tym artykule?

Podziel się tym proszę w komentarzu i poślij artykuł dalej w świat.


P.S. Jeśli tekst Ci się spodobał, to proszę zostaw po sobie ślad – polub, skomentuj, udostępnij.

Jeśli się nie zgadzasz – napisz .  Chętnie podyskutuję.

Zapraszam też do  Fanpage English Way School  na Facebooku oraz do mojej szkoły angielskiego English Way School Szkoła Języków Obcych

Nowy Rok – nowe postanowienia

386221_abig

Wraz z mijającym rokiem i nadchodzącym nowym często mamy ochotę na zmiany, robimy postanowienia, plany, chcemy uporządkować swoje życie, pracę – to często prowadzi nas do podejmowania dość radykalnych decyzji.

Jedną z nich jest decyzja o podwyżce stawki dla naszych klientów.

I jakkolwiek bardzo często nasze pragnienia są uzasadnione (bo np. nie podnosiliśmy ceny naszym stałych słuchaczom od długiego czasu), tym niemniej jest to kwestia, do której należy podejść bardzo rozważnie.

Wiadomo, my chcemy zarabiać więcej, ale klient może poczuć się oszukany, jeśli ustaliliśmy z nim stawkę na początku roku szkolnego, a potem nagle ją zmieniamy.

Nigdy, NIGDY nie zmieniajmy stawki w trakcie trwania realizacji  umowy. To wygląda bardzo źle i świadczy o nas niekorzystnie – nie zmieniamy zasad gry w jej trakcie.

Dobrym czasem na wprowadzenie zmian w cenniku jest rozpoczęcie roku szkolnego, okres, w którym podpisujemy nowe umowy – wtedy możemy bez problemu ogłosić podwyżkę.

Nowi klienci decydują się na podane, nowe ceny, pozostałym możemy po prostu przedstawić do akceptacji nowe warunki finansowe bez tłumaczenia, aczkolwiek osobiście uważam, że elegancko jest w krótkich słowach uzasadnić podwyżkę – klient czuje się wtedy potraktowany z szacunkiem, po partnersku.

Nie bójmy się odpływu klientów z powodu podniesienia cen. Jeśli są one dobrze skalkulowane, uwzględniają wszystkie nasze koszty, naszą marżę, to nie możemy sobie po prostu pozwolić na utrzymywanie zbyt niskich stawek, które nie przynoszą nam dochodu.

Utrzymanie niedochodowego klienta jest po prostu absolutnie nieopłacalne. Tracimy czas pracując na darmo, a nie o to przecież nam chodzi, prawda?

Więc podejdźmy do tego tak, że jeśli ktoś nie zaakceptuje nowych stawek i zrezygnuje z lekcji u nas, to po prostu zwalnia miejsce dla nowych słuchaczy.

W tym miejscu warto również powiedzieć parę słów na temat rabatów i zniżek – policzmy dokładnie, czy nas na nie stać. Można się zdziwić, ile rocznie ucieka nam pieniędzy dzięki rozdawanym zniżkom, które w założeniu miały przyciągnąć klientów, a faktycznie po prostu pomniejszają nasze dochody. Dotyczy to zwłaszcza lekcji indywidualnych.

A więc, mamy wprowadzać nowe ceny od Nowego Roku?

Nie – dla kursantów realizujących trwające umów, to z pewnością.

Tak – dla tych, z którymi mieliśmy podpisane umowy do końca roku kalendarzowego (firmy, instytucje itp.).

Ważne, aby był jeden cennik podany dla wszystkich, informacja na stronie www powinna być spójna. Unikajmy sytuacji, gdy kilku z naszych klientów ma różne ceny – takie sytuacje mogą prowadzić do nieporozumień (my się możemy w tym pogubić, albo kursanci porozumieją się między sobą i powstanie niesmak).

Nie dotyczy to cen odrębnie negocjowanych – na szkolenia zewnętrzne, w takim przypadku możemy śmiało przeliczać stawki w odniesieniu do budżetu zleceniodawcy.

A jeśli już opracowaliśmy nowe ceny, to bez wahań i śmiało je przedstawiajmy – sami uwierzmy w wartość oferowanej przez nas usługi, a nasi klienci również w to uwierzą!